چرا قیمت می پرسند ولی خرید نمی کنند

چرا مخاطبین یا مشتریان قیمت محصول یا خدمات ما را می پرسند ولی خرید نمی‌کنند در این مقاله این مشکل حل می‌شود

مشکل اکثر کسب و کار ها و فروشنده ها

یکی از مشکلات فروشنده ها و کسب و کار های که محصول یا خدمات می‌فروشند این است که مخاطب وارد کسب و کار می‌شود و قیمت محصول یا خدمات ما را می‌پرسد ولی در نهایت آن محصول یا خدمات را نمی‌خرد و فروشنده ها تا وقتی که به روش حل این مشکل مسلط نباشد نمی‌توانند مخاطبین یا مشتریان خودشان را برای پرداخت کردن قانع کنند.

این مشکل از کجا نشات می‌گیرد

مشکل اینکه قیمت می پرسند ولی خرید نمی کنند از این نشات می‌گیرد که مخاطبین یا مشتریان شما از رقیبان یا همان افرادی که در حوزه کاری شما فعالیت دارند هم قیمت می‌گیرند و دنبال یک تخفیف بیشتر و مواردی از این قبیل هستند.

اگر که در حوزه رقابتی نیستید یعنی افرادی که محصول یا خدمات شما را می‌فروشند کم هستند، پس شما هم می‌توانید از راهکاری که در ادامه گفته می‌شود استفاده کنید برای اینکه بتوانید بیشتر نتیجه بگیرید و بیشتر در حوزه کاری‌تان دیده بشوید که در نهایت باعث شود بیشتر بفروشید.

2 راهکار برای حل این مشکل

برای اینکه بتوانید این مشکل را حل کنید برای شما دو راکهار را در ادامه آموزش می‌دهیم که با توجه به نوع کسب و کارتان از آن ها می‌توانید استفاده کنید، توجه کنید که اگر می‌توانید دو تا را هم در کسب و کارتان انجام دهید پیشنهاد می‌کنیم که هر دو تا را تست کنید که بفهمید کدام بهتر برای کسب و کار شما جواب می‌دهد.

قبل از اینکه قیمت دهید اطلاعات بگیرید

یکی از اشتباهاتی که اکثر فروشنده ها و کسب و کار ها می‌کنند این است که تا مخاطب قیمت را می‌پرسد همان لحظه قیمت گفته می‌شود و این اشتباه است، وقتی مخاطب از شما قیمت را پرسید نباید قیمت دهید و باید اطلاعات و درد مخاطب را بفهمید تا بتوانید به آن مشتری بفروشید، برای اینکه بتوانید تشخیص دهید برای چه چیزی می‌خواهد محصول یا خدمات را تهیه کند از آن مخاطب بپرسید، چرا می‌خواهید این محصول یا خدمات را تهیه کنید؟، معمولا در پاسخ این سوال مخاطب احساس بدی که نسبت به شرایط فعلی دارد و می‌خواهید با آن خرید آن را حل کند با شما صحبت خواهد کرد و سعی کنید چندین با در پرزنت و توضیح دادن به همان نکته که خوداش گفته بود اشاره کنید و بعد از آن قیمت را اعلام کنید.

قیمت ندهید اطلاعات دهید

در این روش هم اول مخاطب از شما قیمت محصول یا خدمات‌تان را میپرسد شما نباید قیمت دهید و از مخاطب درخواست کنید که اسم و شماره‌اش را به شما دهد یا اگر وبسایت دارید سعی کنید شخص را به یک لندینگ پیج هدایت کنید و از آن جا اطلاعات شخص همان مخاطب را بگیرید و بعد از آن بعد گذشت 3 روز با شخص تماس بگیرید و اطلاعات مفید از جمله مزیت های که مشکل مخاطب را حل می‌کند که در مقاله های قبلی در مورد آن ها صحبت کردیم را به مخاطب ارائه کنید و این روند را ادامه دهید تا مخاطب قانع شود که بهترین انتخاب برای خرید کردن شما هستید.

سخن نهایی

روشی را در این مقاله به شما آموزش دادیم که باعث می‌شود مزیتی داشته باشید نسبت به رقبای تان در حوزه کاری و این مزیت اطلاعات شما است نسبت به رقبای تان چون اکثر رقبای شما در حوزه کاری شما اطلاعات زیادی در مورد محصول یا خدمات‌شان ندارند و شما می‌توانید از این خلا استفاده کنید برای فروش بیشتر و افزایش درآمد کسب و کارتان و حتما اگر اطلاعات کمی در مورد محصول یا خدماتتان دارید با جستجو در اینترنت اطلاعات‌تان را افزایش دهید.