نوع قیمت گذاری روی محصول یا خدمات تعیین کننده فروش کمتر یا بیشتر آن خواهد بود
قیمت گذاری صحیح
قیمت یکی از مهم ترین مواردی هست که در خرید مخاطب روی تصمیم گیری آن تاثیر بسیاری دارد، در قیمت گذاری محصول یا خدماتتان حساسیت و خلاقیت به خرج دهید وگرنه مخاطبین به دنبال خرید از رقبایتان خواهند بود و به کیفیت محصول یا خدماتتان توجه آنچنانی نخواهند کرد، قیمت گذاری صحیح باعث خواهد شد که شما خیلی در فروش محصولات و خدماتتان نسبت به رقبا بهتر عمل کنید و در نتیجه درآمدتان بیشتر و بیشتر خواهد بود.
چرا قیمت گذاری در فروش تاثیر دارد؟
همین اول می‌خواهیم یک تست ساده انجام دهیم تا ببینیم چقدر قیمت گذاری درست در افزایش فروش تاثیر زیادی دارد، از شما می‌خواهم که تصور کنید میخواهید یک کتاب خرید کنید و در گوگل سرچ کردید و دو سایت نتیجه اول گوگل و نتیجه دوم را باز کردید، قیمت همان کتاب در سایت اول 51000 هزار تومان بود و در سایت دوم قیمت همان کتاب 49000 هزار تومان بود؛ حالا این جا یک تصمیم گیری انجام خواهید داد که از کدام سایت خرید کنید چون تمام متغیرها یکسان بوده شما همان از سایت دوم خرید خواهید کرد و این نشان دهنده‌ای قدرت قیمت گذاری صحیح است.
دلیل روانشناسی قیمت گذاری
وقتی یک محصول در بازار رقابتی قیمت‌اش کمتر از سایر فروشنده های آن حوزه بود مخاطبین ترغیب می‌شوند تا خرید را از همان فروشنده‌ای که قیمت‌اش کمتر است انجام دهند؛ این جا قیمت تغییر خیلی بزرگی نکرده است اما از نظر احساسی (طبق مثال بالا) آن 49000 هزار تومان در نظر مخاطب 40 هزار تومان جلو می‌کند و آن محصول 51 هزار تومنی 50 هزار تومن در ذهن مخاطب تشخص داده می‌شود.
چگونه این نوع قیمت گذاری را انجام دهیم
برای اینکه بتوانید این روش را پیاده کنید ابتدا باید از بازارتان اطلاع داشته باسید اینکه رقیبی که شماره یک آن بازار است چه قیمتی روی محصول یا خدماتی که می‌فروشد گذاشته است، بعد از باید بیایید سراغ محصول یا خدمات خودتان و ببینید در چه رنج قیمتی از لحاظ ده هزار تومان یا صد هزار تومان یا… بود است مثلا اگر قیمت محصول آن 200000 هزار تومان بود شما روی محصولتان 190000 هزار تومان قیمت گذاری کنید و یا اگر این گونه قیمت محصول یا خدمات رقبا بود مثلا 150000 هزار تومان، شما بیایید و قیمت را 149000 هزار تومان قیمت گذاری را انجام دهید؛ یا اگر اینگونه بود مثلا 178000 هزار تومان شما روی محصولتان 177000 هزار تومان قیمت گذاری کنید.
کمتر کردن صفر
روش دیگر افزایش فروش با قیمت گذاری کمتر کردن صفر است؛ اگر که شما در فضای آنلاین فعالیت داشته باشید وقتی مخاطب از شما قیمت درخواست می‌کند نباید بفرستید مثلا 50000 هزار تومان؛ برای اینکه ارزش قیمت را در ذهن مخاطب کمتر کنید باید بگویید که قمیت این محصول ما 50تومن است، اینطور دیگر مثل مثال روش اول عمل کردید با حرف یا متنی که به طرف مقابل می‌فرستید و دیگر احتمال خرید طرف مقابل نسبت به روش قبلی بیشتر خواهد بود یا اگر وبسایت دارید نحوه نمایش قیمت را از حالت ریالی خارج کرده و به حالت نمایش تومانی قرار دهید تا تلقین کم بودن قیمت به مخاطب منتقل شود.
القا کردن قیمت کمتر با لحن
همیشه وقتی که با مشتری صحبت می‌کنید باید هنگام گفتن قیمت لحن‌تان یا صدایتان کمتر شود تا مشتری هم به این فکر کند که قیمت بسیار کم است، وقتی با مشتری در فضایی آنلاین یا در فضای سنتی صحبت کردید و رسیدید به بخش دادن قیمت، سعی کنید با اهمیت کمتر و با صدای کمتر قیمت را اعلام کنید، در این صورت فروش‌تان بسیار بالا خواهد رفت.
سخن نهایی
قیمت تاثیر زیادی در بالا رفتن فروش شما دارد و همیشه باید روی قیمت حساسیت داشته باشید، انواع روش های مختلف را در این مقاله گفتیم که با اجرای این موارد قطعا فروش محصولتان بالا خواهد رفت.
