نحوه توجیه کردن قیمت

اگر شما بتوانید مخاطب را متقاعد کنید که قیمت محصول یا خدمات شما، عادلانه است فروش شما بالا خواهد رفت و درآمدتان بیشتر خواهد شد

مزیت متقاعد کردن مخاطب برای قیمت

اکثریت مخاطبین یک جمله بسیار بدی را به فروشنده ها می‌زنند آن هم این است که می‌گویند وای چقدر گرون، این از آن جا شکل می‌گیرد که شما نتوانستید متقاعد سازی برای قیمت را انجام دهید، در واقع شما کاری انجام خواهید داد که قیمت را عادلانه به مشتری القا می‌کند، اگر کسب و کار دارید که خودتان در حال مدیریت آن هستید توصیه می‌شود که خودتان این روش را یاد گرفته و در بیزینس ‌تان اجرا کنید.

در چه موقعیت های متقاعد کردن برای قیمت انجام شود

اگر شما یک محصول یا خدمات گران قیمت دارید حتما باید در ارائه قیمت مخا‌طب را متقاعد کنید که پولی که در قبال خرید محصول یا خدمات شما پرداخت می‌کند، محصول و خدمات شما چندین برابر ارزشمند تر از پولی که پرداخت می‌کند است ولی اگر که شما یک محصول یا خدماتی دارید که قیمت‌اش پایین است مثلا لباس، آنچنان نیازی به متقاعد سازی ندارید ولی باید مواردی که گفته می‌شود 20 درصد‌اش اجرا شوند، چون در هر صورت مخاطب پولی پرداخت می‌کند و این نیاز به متقاعد کردن به قیمت محصول یا خدمات است.

چرا باید متقاعد کردن مخاطب برای قیمت انجام شود

مخا‌طبین زیادی در کسب و کار شما وجود دارند که به دلیل اینکه محصول یا خدماتتان در نظرشان ارزش پرداخت پول را نداشتند، از شما خرید نکردند!؛ مخاطب وقتی سراغ کیف پول‌اش میرود که ارزش محصول یا خدماتتان از آن پولی که پرداخت می‌کند بیشتر باشد، اکثر فروشنده ها فقط توضیح بدونه هیچ آگاهی از مهارت فروش، به مشتری، مشتری را از دست می‌دهند.

کی باید توجیه کردن قیمت اتفاق بیفتد

در حالتی که مخاطب از شما قیمت خواست باید قبل از درخواست، متقاعد کردن قیمت را انجام داده باشید وگرنه مخاطب خواهد گفت (چقدر گران!)،  باید در ذهن‌اش به این نتیجه رسیده باشد که محصول یا خدماتتان به شدت در زندگی آن تاثیر گذار تر از آن پولی که به آن محصول یا خدمات پرداخت می‌کند است.

منشا جواب منفی مخاطب به قیمت

قیمت بالا است!؛ اگر مخاطبین شما به شما این جواب را می‌دهند که قبل از گفتن قیمت محصول یا خدمت متقاعد کردن را انجام ندادید ولی اگر هم انجام دادید و در احتمال کم دوباره این مورد را شنیدید، باید با سوال درست منشا این گفته مخاطب چه چیزی بوده است را بفهمید تا جواب درست دهید، سوالی که باید از مخاطب پرسیده شود این است، نسبت به چه چیزی این نظر را دارید؟، در پاسخ این سوال مخاطب به شما خواهد گفت که دقیقا در مورد چه چیزی ذهنیت منفی دارد و با حل کردن آن می‌توانید فروش‌تان را افزایش دهید.

چگونه قیمت را عادلانه نشان دهیم

برای عادلانه نشان دادن قیمت و توجیه کردن قیمت برای مخاطب باید راهکار های را اجرا کنید که در ادامه به شما هر کدام را نام برده و توضیح دادیم.

1- بمباران برطرف شدن نیاز مخاطب با مزیت

یکی از راهکار هایی که باعث متقاعد شدن مخاطب به قیمت محصول یا خدمتتان می‌شود این است که قبل از اینکه قیمت را به مخاطب ارائه کنید شروع به گفتن نیاز های که محصول تان یا خدماتتان آن را برطرف می‌کند کنید حداقل از 5 مورد که فکر می‌کنید در هنگام گفت‌گو با مخاطب نیازش بوده را مطرح کنید، بعد از آن قیمت را ارائه کنید بهتر است از مورد بعدی که در رابطه با نوع لحن گفتن است این را اجرا کنید.

2- لحن ناچیز بودن قیمت

لحن ناچیز بودن قیمت، یعنی اینکه شما در گفتن قیمت صدای تان را کم تر کنید و با کلمات طوری القا کنید که واقعا قیمت کم است، متن که باید گفته شود، قیمته ناچیزیه، 250تومن، هر قیمتی که محصول یا خدماتتان دارد را جایگزین می‌کنید و همین را به مشتری می‌گویید