چگونه فروش را نهایی کنیم

اکثر فروش ها در نهایی سازی به مشکل بر می‌خورد و در لحظه آخر تمامی زحمات ما به هدر می‌رود در این مقاله برای حل مشکل نهایی سازی فروش می‌پردازیم

مشکل شما و رقبای شما

اکثر فروشنده ها در لحظات پایانی فروش برای گرفتن مبلغ از مخاطب به مشکل بر می‌خورند و مخاطب خرید را انجام نمی‌دهد، این مشکل در رقبای بازار شما هم وجود دارد که اگر شما بتوانید نهایی سازی فروش را بهتر از رقبای‌تان در بازار انجام دهید، از آن ها چندین قدم برای فروش به مخاطبین خود نزدیک تر خواهید شد، پس مواردی که در پایین گفته شده را بصورت کامل اجرا کنید تا بیشتر نهایی سازی انجام دهید و بیشتر هم بفروشید.

راهکار های نهایی سازی فروش

در ادامه برای شما راهکار های را معرفی خواهیم کرد که باعث خواهد شد در نهایی سازی فروش بهتر عمل کنید.

کمترین محصول را معرفی کنید

اشتباه اکثر فروشنده این است که نمی‌توانند در هنگام معرفی محصول، محصول مورد علاقه مخاطب را تشخص دهند و این می‌ماند تا نهایی سازی فروش و مخاطب خرید نمی‌کند پس قبل از رسیدن به دادن شماره کارت یا درخواست مبلغ محصول باید بتوانید تشخص دهید که کدام محصول مورد پسند مخاطب است، اگر که در نهایت انتخاب های بیشتری را در اختیار مخاطب قرار دهید، تصمیم گیری برای مخاطب سخت خواهد شد و از آنجای که مخاطب در تصمیم گیری‌اش دچار مشکل می‌شود، خرید نخواهد کرد، برای حل این مشکل در روند یا فرایند اجرای فروش از مخاطب سوال بپرسید، بنظرتان کدام رنگ برایتان جذاب است؟، این سوال را بپرسید نسبت به محصول‌تان؛ حالا سعی کنید کمترین محصول را تا آخر یعنی نهایی سازی فروش نگه‌دارید و این عدد نگهداشتن محصول نباید بیشتر از 2 محصول یا پشنهاد شود تا مخاطب بتواند تصمیم گیری کند، یادتان نرود که پرداخت مبلغ همراه با سختی در تصمیم گیری باعث از دست رفتن فروش خواهد شد پس 2 یا 1 محصول را به نهایی سازی فروش نگهدارید.

دو گزینه پرداخت ارائه کنید

تحقیقات نشان می‌دهد که اگر در نهایی سازی فروش یعنی در مرحله نهایی بجای گفتن خرید می‌کنید یا نه، به مشتری در پرداخت دو گزینه ارائه کنید اگر این اتفاق نیفتد مخاطب به خرید یا ترک فروشگاه فکر خواهد کرد و بین این دو تصمیم خواهد گرفت ولی اگر که این مورد دو گزینه پرداخت را ارائه کنید مخاطب بین دو روش پرداخت فکر خواهد کرد و گزینه ترک آن جا در ذهن‌اش نخواهد بود برای انجام این کار مثلا اگر که فروشگاه آنلاین هستید از مخاطب بپرسید که، میخواهید از طریق درگاه آنلاین بانکی پرداخت کنید یا بصورت کارت به کارت؟، این تاثیر آنچنانی در فروش شما خواهد گذاشت.

لحن ناچیزی قیمت

در مقالات قبلی که در مورد قیمت محصول بود به این مورد اشاره کردیم و توضیح دادیم ولی لازم دانستیم که این مورد را هم برایتان بگوییم تا بتوانید قیمت را جوری ارائه کنید که مخاطب احساس کند که واقعا قیمت بسیار ناچیز است، برای این کار شما باید از لحن ناچیزی قیمت استفاده کنید مثلا اگر محصول‌تان قیمت‌اش 4 میلیون و 300 هزار تومان است بیایید به مخاطب بگویید که، قیمت ناچیزیه 4 تومنو سیصد، حتما قیمت ناچیزیه را داشته باشد و حتما ولوم صدایتان کم باشد و طوری بگویید که واقعا قیمت کم است تا به مخاطب القا کند که قیمت خوب است و می‌تواند خرید کند.

جمع بندی

اکثر فروشنده ها و رقیب های کسب و کار شما نهایی سازی فروش را بلد نیستند و اگر که شما این مهارت را با تمرین و تکرار به دست بیاورید می‌توانید از رقبای‌تان جلو تر باشید و بتوانید فروش های زیادی را نهایی کنید و بیشترین درآمد را نسبت به رقبای‌تان در بازار داشته باشید.